機率思考的策略論mobi-epub-azw-pdf-txt-kindle电子书

书籍编码：2858
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作者： 森冈毅, 今西圣贵

内容摘录

第二章
策略的本質為何？
在第一章當中，我們已經知道，無論任何品類、任何品牌或是在不同品牌之間，都同樣有個共通的由消費者偏好決定的「機率」所支配的機制。據此推導出的結論是，市場結構的本質在於「消費者偏好」，它形塑出各式各樣的結構，催生出各式各樣的現象。在本章中要探討的是，我們該採取何種「策略」，才能在這樣的市場結構中存活下去？我希望盡可能簡單地讓各位了解到策略的本質。

1 找出能打贏的仗
要讓帆船前進，與其逆風而行，最好還是盡可能順風而行。要挖隧道，最好避開堅硬的岩盤，找質地較軟比較好挖的路線比較好。在海中游泳時，逆著潮水而游最浪費體力，是愚者才會做的選擇，應該盡量順著潮水的流向。像這樣的事，明明大家都很清楚，那為什麼在商業上，會有那麼多人形同閉著眼睛，朝著失敗機率較高的方向走，還開開心心的呢？

為什麼會沒有帶航海圖就出航，因而遭遇船難？為什麼會不調查地層的質地就挖洞，導致碰到堅硬的岩盤而挫敗？為什麼會犯下這種漫不經心的失敗呢？不就是因為，大多數人都沒有察覺到，自己是閉著眼睛在瞎闖嗎？假如只會在一片黑暗中做出商業判斷，失敗的原因當然也就一直埋藏在黑暗當中。當事人不會知道，自己是因為踩了沒必要踩的地雷而失敗，也不會知道，自己是因為一直逆著潮水游泳才會氣力用盡，也因此無從了解失敗的根本原因。

水由高處往低處流，這是大自然的天理。那麼，水能夠由低處往高處流嗎？雖然不是不可能，但必須耗費龐大的能量。要是手邊並無足以支撐那股能量的經營資源，那麼採取讓水逆著流的策略，在開戰之前就確定必敗無疑。那是絕對不該選擇、打從一開始就注定會輸的戰役。

在市場結構當中，存在著應該控制的因素，與難以控制（或無法控制）的因素。不單單是行銷策略，許多策略之所以失敗，是因為企業往往把諸多的經營資源，投注在自己無法控制的因素上，這樣的情形實在很多。

雖然說應該控制的因素才是能夠打贏的戰役，但其實要控制也沒有那麼難、那麼複雜，反而還挺簡單的。因為，在市場競爭裡，無論是企業可控制或應控制的因素，都非常有限。在本章裡，我會先讓各位了解，諸多市場結構當中共通的本質，再接著介紹一套適用於絕大多數市場的方法，來找出「能打贏的仗」。